快手直播交易情况： 快手平台红利在哪里？快手的价值到底在哪？

快手直播交易情况： 快手平台红利在哪里？快手的价值到底在哪？

©申生原作者｜Alan, Zhou Kai

在经济循环的大河中，人尤其渺小。经济学界公认的一个理论是，人生规划需要抓住时代机遇，把握“舒适”，乘“电梯”，改变命运。但客观现实是，经济周期的大浪是以五年或十年为单位的。错过一次，会后悔一辈子。

普通人很难准确点击经济周期中的时代红利，但另一个红利是显而易见的，可以靠个人努力把握——平台红利。淘宝给普通人开店、做电商、创业致富的机会；微信带火内容创业，公众号让最小的个体也能拥有自己的品牌……随着平台整体的加速成长，对平台生态感兴趣的人可以效仿。“脱掉”。

快手 是研究平台红利的样本。近日，快手提交招股书，其2017-2019年营收分别为83.4亿、203亿、391.2亿；调整后净利润分别为7.8亿元、1.8亿元和13.5亿元。在这一点上，我们不想分解这些数字来查看 快手 真正赚了多少钱。而我想以此为切入点，探索快手上普通人的红利在哪里？快手 的值在哪里？

短视频普惠

今天，快手诞生的故事已经广为流传：从一个GIF制作工具开始，再到推出短视频平台，这就是今天庞大的快手平台的起点。

在移动互联网还处于发展初期的时候，GIF快手大大降低了网友创作动画图片的门槛，因此迅速俘获了一大批用户。在工具面前，人人平等，GIF快手吸引的用户来自不同圈子、不同地区、不同经济发展水平的地区，从而奠定了快手的独特背景。

快手发展历程，来自官网

用户结构的差异，从整个行业甚至大环境来看，更能体现其价值。

早在 2014 年，短视频赛道非常热闹的时候，巨头和初创企业齐聚一堂，推出多款短视频产品，沿用以往冷启动互联网社交或内容产品的惯用做法，花费大量资金花钱请明星和KOL入驻，希望能过人头。力量拉动普通网民成为行业主流。

此时，距离快手从GIF制作工具转型为短视频社交平台，仅一年时间。站在短视频赛道的起跑线上，就在同行们倾注资金造势之时，今天的短视频大赛路长快手当时几乎是无声无息，却在那个时候失去了话语权今天刚做了快手。

原因不难理解。在大多数互联网平台上，1%的顶级KOL可以获得99%的流量，而广大的普通网民是沉默的多数，很难被追随。如果把这个差距投射到中国的现实社会中，在移动互联网普及之前，广大的县、村、小城镇都很难有一个表达自己的平台——快手这话没说出口却是真的现有现状被打破，第一次实现了真正意义上的“互联网产品普惠”。

2016年，快手因为一篇刷屏文章获得了更多关注，甚至被贴上了“低级残忍故事”的标签，但在真实数据面前快手直播交易情况，“低级残忍故事”明显背离了事实在一定程度上。

2017年前后，快手苏华和程艺潇两位创始人在多次公开场合提到：快手用户的地域分布结构与中国移动互联网的人口分布结构基本一致。根据当时公开的数据，当年北京、上海、广州、深圳这四个城市，北京用户数最高达到300万，活跃用户总数北京和其他三个城市都是1000万，除了一线城市。占总人数的75%，基本符合中国网民的分布。

36氪2018年初发布的《短视频行业研究报告》显示，在用户分布方面，快手一二线老铁占比近50%，快手用户地域分布分布结构基本一致 中国移动互联网人口的地域结构。

除了GIF快手沉淀下来的用户群之外，激活大量长期被忽视的沉默用户的核心原因是快手本身所秉持的去中心化运营理念。

自转型为短视频社交平台以来，以“记录与分享”为核心，定位为“产品技术驱动”快手，致力于打造千人面前的个性化社区人们。

采用“去中心化”的算法体系，通过头部视频的基尼系数调整机制，将70%的流量分配给普通人。基于产品设计和运营机制，快手意识到绝大多数用户有更好的表达和关注渠道，让资源公平、包容。

比如最普通的张家界导游周天桑，自2017年2月在快手上传了三段张家界雪景视频，从一个普通的导游一跃成为“网红第一”。 《在快手导游》，目前在快手拥有207万粉丝。虽然他的导游身份没有改变，但快手给他带来了双倍的业绩提升。

周天松拍摄的张家界美景

据周天松本人透露，很多粉丝都是因为快手上的短视频内容火爆，来到评论区或者加微信咨询，一天最多也就几百人。来张家界的游客也找到了周天松，希望他能带他去张家界游览一番。目前，周天寿的团队一天能接到七八组，这是他成为快手网红前的一个月。接待。

“我现在有四个微信账号，已经雇了20个人做微信客服。” 周天算说，快手的游客比以前增加了50%左右，收入也增加了。此外，他自己还成立了一个由30人组成的旅游工作室。未来，他仍将专注于快手平台的短视频。

随着快手的不断壮大，更多的普通用户将在新的产品形态和内容体系下获得奖励。招股书披露，在2017年、2018年和2019年以及截至2020年6月30日的六个月内，有600万、1800万、2300万和2000万在快手赚取收入，其中许多在偏远地区。

短视频社交平台的推出和发展，为快手拓展边界奠定了基础。根据快手招股书披露的信息，截至2020年6月30日止六个月，快手的日均活跃用户数为全球第二大短视频平台。行业领先的短视频业务已成为快手触达用户的关键，以短视频为门户和内容载体的赋能普通人的运动仍在继续。

直播“发财致富”

除了短视频，直播也让更多“普通”的人和事被“看到”。2016年，在从GIF制作工具向短视频社交平台转型的第三年，快手上线了直播功能。

快手发展历程，来自官网

快手直播功能的推出，为众多有才华的人提供了一个很好的展示平台。在2019年举办的音乐燎原计划发布会上，快手透露，2018-2019年间，拥有10000粉丝的主播平均每天开播1小时，平均月收入超过3000元；万帆主播平均每天开播2.5小时，平均月收入超过10万元。

一些过去只能在路边和广场上表演的街头艺人，在快手直播间收获了一大批粉丝，实现了个人财务和名气的飞跃.

快手在主播生态的创建中坚持包容的一贯原则。今年8月，快手公布的新公会政策，取消了公会准入门槛，同时给公会新主播20%的返佣，为行业最高水平，显然是对新主播非常有利的规则。现阶段，快手直播还在创新功能，更好地为中腰主播分配流量和资源，不断优化主播的内容生态。

对于普通人来说，这些都意味着依靠互联网产品改变命运的新契机。就平台本身而言，快手直播的上线，不仅丰富了产品形态，也为平台自身和用户提供了更加多元化的变现渠道。

根据快手招股书披露的信息，2020年上半年，快手向主播缴纳的收入分成和税金为97.9亿元，这意味着更多用户在使用快手。快手直播表达自我，分享信息，获得实实在在的收益。

基于快手的短视频入口和下层去中心化的产品设计和运营机制，快手直播为更多人提供了一种有效的信息传递和自我表达方式，同时构建了一个商业化的第一级火箭。

根据快手官网披露的信息，2017年第四季度，在直播业务上线不到两年的时间里，快手已成为全球最大的单一直播平台在虚拟打赏收入方面，这一成绩还在延续至今，快手在虚拟礼物小费和月均付费用户方面仍然是全球最大的直播平台。

招股书披露快手直播交易情况： 快手平台红利在哪里？快手的价值到底在哪？，2017年至2020年上半年，快手的直播收入分别为79.5亿元、186.2亿元、314.4亿元和173.5亿元——这部分收入一直都在高速增长轨道 近三年平均同比增速超过100%，今年上半年同比增速接近17%。在移动互联网红利消失的背景下，想要取得这样的成绩，实属不易。

虽然快手的直播业务收入一直保持高速增长，但值得注意的是，其占快手整体收入的份额却持续下降：从2017年到2020年上半年，快手直播业务收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。快手收入结构多元化趋势非常明显。

分析快手的成长密码，可以从快手用户和平台的共同成就中找到答案：正是因为生态的良性循环，平台的规模和用户数量可以继续增长。

在用户群不断扩大的背景下，快手用户的平均使用时间也在不断增加。截至今年上半年，快手日活跃用户日均使用时长为85.3分钟，同比增长17.7%。

去中心化的技术和产品包容性思维，帮助快手实现更广泛的受众、公开公平的底层平台服务体系，加深普通用户与平台的连接。用户对平台的认可，进而推动平台多维度的持续成长。

良性循环形成，快手增长飞轮效应更加明显。

下一个机会：电子商务

虽然直播业务如火如荼，但招股书中的数字显示出另一个重要的平台趋势——快手报告期内直播收入占比下降，在直播业务之外排名第二、第三。增长引擎正在快速增长。

收入增速方面，快手2018年、2019年和2020年上半年总收入同比增速分别为143.4%、92.7%和48.3%，尽管大规模。迅速增长。其中，网络营销服务收入的快速增长是公司总收入快速增长的主要来源。

快手2018年、2019年和2020年上半年网络营销服务收入同比分别增长326.3%、345.5%和222.5%，营销服务收入占比也从2017年的4.7%攀升到2020年上半年，28.3%（2018年为8.2%，2019年为19%）成为除直播收入外的重要收入来源。

除了线上营销服务收入，今年火爆的直播电商服务也成为快手未来收入增长的重要突破口。截至今年上半年快手直播交易情况： 快手平台红利在哪里？快手的价值到底在哪？，快手平台电子商务交易总额（GMV）达到1096亿元，位居各平台第二；以电子商务交易佣金为主的其他业务收入为8.1亿元，较上年同期有所增长。增长了31.7倍。虽然占总收入的比重还比较小，只有3.2%左右，但随着直播电商业务的不断成熟和用户在线购买习惯的迁移，直播电商业务依然对快手 想象力和成长空间。

这也是最需要抓住的快手平台级机会。

在快手拥有15万粉丝的蕊蕊，在与丈夫经营的线下实体店受到电商影响后，开始转向短视频平台。对内容制作知之甚少的蕊蕊，从刚入驻开始就开始接受商家账号在内容和运营方面的指导，逐渐掌握了规则后，她的粉丝量开始迅速增加。最令她惊讶的结果是，她曾经在 2 小时内工作过。卖出了 4000 份订单。

在快手，芮芮将走上沉阳街头，与伙伴们一起展示符合当下潮流的服装。同时，她还会发布视频片段、展示自己生活的Vlog等，足以展现真实的个人生活内容。让蕊蕊不再是一个卖货的人，而更多是一个用自己的魅力吸引用户眼球的“人”。实现流量积累和留存的睿睿通过直播保持了每天1500-2000单的稳定订单量，快手月交易量稳定在300万元左右。

据快手发布的《2019快手商家经营状况研究报告》显示，月收入10万元以上的快手商家占比高达61%，每短平均而言，视频可以为商家带来很多关注。到10000多元的销售额。据测算，2020年上半年快手在电商中的占比应该远低于0.74%（电商收入/GMV）。

快手电子商务还处于起步阶段——对于普通人来说，这是一个“上车”的好时机。

快手商家号“睿睿”首批用户

无论是直播短视频还是电商业务，快手平台红利的底层逻辑非常明显——公平、包容的产品价值观塑造了今天的快手生态和成长势头。快手的利益分配体系让快手生态繁荣，平台生产者获得应有的利益。

事实上快手直播交易情况，如今拥有创作者生态的平台有很多，但内容创作者能否掌握自己的命运，各个平台的态度明显不同。相比之下，一些基于公共领域的平台流量不稳定。《半条命》掌握在平台手中。作品的流量不稳定，自然更难变现。在快手中，即使创作者的粉丝数量很少，只要有“私域”粉丝支持、喜欢和信任他，创作者仍然可以从合适的运营方式中受益。

快手大数据研究院发布的2019年《快手MCN发展报告》显示，MCN机构积极入驻快手的主要驱动因素是快手良好的私域流量快手 保护。

除了底层逻辑的持续实现，快手还想做更多。招股书也显示了快手在老铁上下功夫的决心——今年上半年，快手因战略原因，主动提高市场费用，提升公司算法竞争力公司算法的扩展和改进。研发费用的投入由此导致阶段性的战略亏损。同时，为了提升平台的算法能力，快手招聘了大量的AI和大数据工程师，研发费用率也达到了8.9%的历史新高。

不过不用担心，虽然快手上半年投入大量真金白银进行扩张，报告期内首次录得亏损，但仍实现经营活动现金流正17.4亿元人民币，这意味着 快手 拥有健康的自造血能力。现金储备方面，截至6月底，公司可支配现金包括现金及现金等价物和短期存款超过85亿元。积极的自造血能力和充足的现金储备，为快手大力扩张提供了后盾。

“谁赢了用户，谁就赢了世界”——这句互联网七字格言并不过时。快手 上的平台机会在于它对拥抱用户的潜在吸引力。而当平台真正因用户而繁荣、根基常青时，各种数据、估值、行业地位自然而然。